不動産営業としても苦労するなか恩師といえる方との出会いがありました
それまでは私が配属になった店舗には店長といえる人がおらず営業が自分一人で
営業活動をしていました（今考えるとありえないですが笑）
そんなときに元々勤めていた方が復帰されて店長に任命されました
不動産営業のイロハを学ぶ
営業全般に言えると思いますがまずはお客様にお会いすることが重要です
そのためには物件情報で呼び込むのがもっともわかりやすいのですが
お客様のおっしゃるご条件は「厳しい」ことがほとんどです・・・
なのでバカ正直に物件を紹介しても呼び込める可能性は低いのが正直なところでした
そんななか恩師といえる店長（今後は仮で太郎店長とします）には新たな切り口を教えてもらいました
具体的には例えば新築戸建のみをご提案していたところを注文住宅として土地をご提案しました
それだけでもご提案できる物件数は増えますし太郎店長の凄いところはお客様との商談中に
その場で間取りを作成できることでした
ご契約までの流れを教えてもらう
それまではやみくもに物件をご紹介していましたが太郎店長には
ご契約までの流れも教えてもらいました
今まではお客様のご自宅にお迎えに行って物件をご案内も多かったのですが
まずはじめに店舗にて商談をします
人はやはり面と向かってじっくりと話したほうがお互いをよく理解できます
そしてある程度その中でピックアップした物件をご案内します
そして気になった物件があった場合は土地の場合は太郎店長にお願いして
お客様の前で間取りを作ってもらいます
なかなかその場で間取りを作れる営業も少ないので商談は盛り上がりました！！
営業成績も上がり・・・・
そんなこんなで大変でしたけど楽しんで営業活動をしていくなかご契約も増えていきました
ご契約も増えていくと給与も増えていきました
そして少しづつですが生活にもゆとりが出てきました
その年の私の売上が年間3500万円になりました！
歩合率が20％なので年収では700万円です
元々ドラッグストアで働いていた時代は年収400万円が精一杯でした
そして保険会社では2年目以降は年収300万円でしたので約2倍まで年収がアップしました！！
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